尾盤銷售有什么優(yōu)惠?力度大嗎?
活動推廣。這個方法講究一個“動”字。簡而言之,鬧點(diǎn)動靜出來。譬如,封頂慶典、入伙慶典、業(yè)主聯(lián)誼。如果將1和3結(jié)合,在活動攻勢下,配合隱性降價,效果更好。
口碑傳播。毋庸質(zhì)疑,口碑對單筆金額大的交易來說,影響重大。用適當(dāng)?shù)男问阶尷蠘I(yè)主得到相應(yīng)的實(shí)惠,當(dāng)然是在帶來新客戶的情況下。不用吝嗇一年數(shù)千快錢的物業(yè)費(fèi),老客戶新客戶一起減免。這種方法較為常用。舊瓶裝新酒的改變,興許效果更好些。
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尾盤就是指那些銷量達(dá)到80%以上,樓盤銷售率在7成左右,項(xiàng)目的銷售率達(dá)到或接近項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)時的樓盤。很多開發(fā)商在面對尾盤的時候手足無措,不愿意降價,削減自己的腰包。而且一般都是些房型采光、通風(fēng)結(jié)構(gòu)不合理的房子,這些房子如果不搞點(diǎn)優(yōu)惠就等于等死了。這時候開發(fā)商就不得不降價處理了。
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因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。
尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時,對所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤,更壓制了他們前進(jìn)的熱情。 解讀尾盤 尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或*公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法。 另外一種是項(xiàng)目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目價位是4900元/平方米,市場定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出*難賣的單位,紅石行針對各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的方案。 方案一:正確引導(dǎo)消費(fèi)市場 根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場對尾盤沒有一個正確的認(rèn)識,甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是*的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司*時,一級*公司大多只考慮*新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型*公司或是任其空置,這些小型的*公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場真正消化。 所以尾盤的問題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反復(fù)研究,決定對尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時得到相關(guān)的購房信息,加深認(rèn)識,消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市! 方案二:降價的技巧 其實(shí),尾盤除了朝向、樓層、布局等問題,也可能由于現(xiàn)樓熱賣時價格太高,讓一些消費(fèi)者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況,尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字
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樓房尾盤是可以買的,沒有什么特別需要注意的地方,尾盤通常都是被購房者選購后剩下的,其戶型、樓層、房號等相對來說較次。
一、尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時,對所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤,更壓制了他們前進(jìn)的熱情。
二、尾盤一般分為兩種:一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或*公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法了。
另外一種是項(xiàng)目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目價位是4900元/平方米,市場定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。
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