如何和設(shè)計師談預(yù)算 家裝設(shè)計師做預(yù)算技巧

一個好的家裝設(shè)計師，無論在任何情況下都會很好的站在用戶的角度考慮問題的，所以在選擇家裝設(shè)計師的時候，一定要了解如何和設(shè)計師談預(yù)算，然后更好的進(jìn)行選擇。可是你知道家裝設(shè)計師做預(yù)算技巧是什么嗎？我們在選擇設(shè)計師的時候，可以利用這些技巧來找設(shè)計師回到一些設(shè)計問題，下面我們一起看看吧。

一、當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報價時，設(shè)計師做預(yù)算應(yīng)該怎樣回答？

答：家庭裝修的費用，需要確定三個方面的內(nèi)容才能概算：1、設(shè)計師可以講裝修房子的大概設(shè)計方案；2、業(yè)主們所選擇的裝修材料的等級價位、施工團(tuán)隊和業(yè)主們自己經(jīng)濟(jì)的承受能力，然后給一個高質(zhì)量的價格比。3、裝修的工程量：如果設(shè)計師通過以上兩個方面就給業(yè)主進(jìn)行做裝修報價，那么就太不負(fù)責(zé)任了，是裝修公司嚴(yán)禁禁止的，所以客戶是必須提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時間內(nèi)就能為您做出基本的預(yù)算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，并*設(shè)計平面布置圖。

二、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時，設(shè)計師做預(yù)算應(yīng)該怎樣回答？

答：家裝的時預(yù)算費劃不劃算是需要一定的價格來衡量的，所以價格才是衡量預(yù)算費質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。可是這里說的價格包括哪些內(nèi)容:1、材料的等級；2、工藝標(biāo)準(zhǔn)；3、工程質(zhì)量:一個好的裝修公司，不僅要知道價格的高低，而且我們一定要知道不同家裝公司的價格。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元日工刷了*，那么這樘門的油漆工費是40元，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費是140元，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費就是甲公司的好幾倍。這樘門的價格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項目叫同一個名稱，價格卻是有高有低?？偟膩碚f，我公司的質(zhì)量價格比是目前家裝市場內(nèi)*劃算的公司之一。

三、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項目中主材價格并不高，而我公司的報價卻很高時，設(shè)計師做預(yù)算應(yīng)該怎樣回答？

答：一名好的設(shè)計師不僅要看它的主材價格，而且還要看該項目中所包含的輔料、工費、運費、二次搬運費、機(jī)具磨損費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多，這樣把所有的費用加起來，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格，由于我公司與許多建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。

四、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個工程項目中時，設(shè)計師做預(yù)算如何回答？  

答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作，可以為您推薦并享受廠家對我們的優(yōu)惠價格，但品種選擇、安裝、付款等均由您直接與地板商約定。

五、當(dāng)客戶詢問公司兩級價位有何區(qū)別時，設(shè)計師做預(yù)算應(yīng)該怎樣回答？

答：好的設(shè)計師是要根據(jù)客戶需求而制定的，所以它們是有一定區(qū)別的：依據(jù)材料的等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其他的公司。 

六、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報價中，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報價卻不相同時，設(shè)計師做預(yù)算應(yīng)該怎樣回答？

答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個施工隊伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個級別，分別享有不同的取費標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級施工取費9元/㎡，乙級6元/㎡。

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